门窗营销总监邵顺明只有淡季的思想没有淡季的市场【资讯】

行业的洗牌效应加速到来，说门窗行业的整合虽然让绝大部分小企业消失，但整合后的门窗市场容量却仍然实现了增长，也就是蛋糕仍在扩大，只是这两年在徘徊或微降;而门窗行业的整合尽管实现了部分小工厂退出市场，大门窗企业得以生长，但行业的整体容量却并没有因为这种整合而扩容，对于门窗企业而言，加强自身管理，即使调整自身发展战略不失为一个好出路。

可以预测门窗行业未来毕竟洗牌。为此门窗企业可以提前准备，对市场重新进行一轮全面梳理，找出重点市场、次重点市场、培育型市场分别拟定不同的市场进击策略，确保重点市场的投入有保障，做到大投入、大产出，以保证企业的正常运转不受影响;次重点市场则是市场增量的主力军，因为市场即将起势，增长的速度要加快，要做到尽可能地快速激发市场潜能;培育型市场则是文火慢烧，不要去拔苗助长，确定重点工作后就要有条不紊，打持久战;

梳理市场是避免企业着急了眉毛胡子一把抓，一切以销量为目的，只顾眼前，不管未来，最终倒在见不到太阳的黎明前。

现在随便一个门窗企业都是几十品种，那些放开了贴牌、定制的企业品种就更多。淡季到了是梳理产品的最好机会，哪些品种是企业的奶牛，淡季到了要挤一挤，但不能挤过度;哪些品种是小奶牛，还需要继续培养，不能提前挤奶;哪些品种是能挤就挤的老奶牛，不挤也没有多少生命力了

产品梳理就是要确保主销产品的适时放量，但又不能过量，要限量促销，避免对价格的杀伤，影响接下来的旺季操作;非主力产品则可以尽其所能发挥，尤其是一些策略产品，针对不同的点还可以考虑单店单策来实现销量最大化，激发点的潜力;而重点培育型产品则要稳步推进，尤其要聚焦资源做推广，争取成为旺季到来后的亮点，以提振市场信心，带领旺季走向新的巅峰;

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